Рубрики
Social Engineering

Первичные психофизиологические реакции

Это то наиболее базовые, врожденные, быстрые и автоматические реакции организма на значимые стимулы, которые включают как субъективное эмоциональное переживание, так и сопутствующие физиологические изменения (вегетативные, моторные, эндокринные).

Классические примеры:

      Увидел медведя → тело мгновенно напряглось, сердце заколотилось, волосы встали дыбом → мозг фиксирует эти изменения → «я боюсь!»

     Получил известие о смерти → слёзы потекли, плечи опустились, дыхание стало тяжёлым → «мне грустно»

Эти реакции считаются «первичными», потому что:

  • являются врожденными, а не приобретёнными для любых людей и млекопитающих;
  • обязательно связаны с гормональной и вегетативной реакцией нервной системы;
  • предшествуют по времени возникновения другим более сложным эмоциональным реакциям (например, чувству гордости);
  • блокируют критическое мышление, логический анализ ситуации – они «сильнее разума»

Возникновении эмоций выглядит так:
Стимул → Восприятие → Эмоция → Физиологические изменения (плач, дрожь, сердцебиение и т.д.)
или (по теории Джеймса-Ланге) всё происходит наоборот:
Стимул → Физиологические изменения (рефлекторные, периферические) → Осознание / ощущение этих изменений → Эмоция

На мой взгляд, цепочки работают так или иначе (первый или второй вариант) в зависимости от конкретной ситуации. Больше того, эмоция может возникать и без всяких видимых причин (например, вспомнил произошедший давно несчастный случай – разволновался, возникло беспокойство о ситуации сейчас), то есть без всяких внешних стимулов.

Наиболее признанные перечни первичных (базовых) эмоций и их психофизиологических проявлений:

  1. Классическая «большая шестерка» Пола Экмана (самый часто используемый в современной психологии и психофизиологии список):
  • Страх → активация симпатической системы, учащение пульса, потоотделение, расширение зрачков, напряжение мышц, готовность к бегству
  • Гнев → резкое повышение артериального давления, учащение сердцебиения, прилив крови к лицу и конечностям, напряжение мышц лица и тела
  • Отвращение → тошнота, сокращение мышц вокруг рта и носа, снижение слюноотделения, защитный жест отторжения
  • Радость → расслабление мимических мышц (улыбка Дюшена), повышение тонуса, учащение дыхания, ощущение тепла
  • Печаль / грусть → снижение мышечного тонуса, замедление сердцебиения и дыхания, слезотечение, опущенные уголки рта
  • Удивление → кратковременное «замирание», расширение глаз, поднятие бровей, короткий вдох
  1. Модель Роберта Плутчика (8 первичных эмоций, часто используется в психофизиологических исследованиях):
  • Радость
  • Доверие
  • Страх
  • Удивление
  • Печаль
  • Отвращение
  • Гнев
  • Ожидание (предвкушение)

На мой взгляд, в набор базовых ПФР (на всякий случай, это сокращение обозначает не Пенсионный Фонд России, а Психо-Физиологические Реакции) следует включить охотничий азарт, реакцию преследования добычи (этого до меня не сделал ни один автор). «Налетай, торопись, покупай живопись» — очень хороший пример использования такой реакции. Или кошка, которая сидит на балконе, наблюдает за птичкой, и в конце концов забывается и прыгает за ней. Первичная реакция азарта в этом случае подавляет способность к самоконтролю и чувство опасности.
Не случайно азарт погони очень часто используется в социальной инженерии, чтобы подавить критическое мышление (функция неокортекса) и манипулировать человеком.

Добавить комментарий

Больше на Health of Your Business

Оформите подписку, чтобы продолжить чтение и получить доступ к полному архиву.

Читать дальше