Дао Винни Пуха

Один из моих клиентов хотел заключить со мной договор. Ситуация оказалась заколдованной. Вроде бы все хотят, а не получается. Множество внутренних бюрократических барьеров у заказчика, о которые разбивались его же собственные титанические усилия (кто работал в России, тот знает дымоходы). Тут ещё в самый неподходящий момент вмешалась баба Яга со своими санкциями. В общем, при устранении очередной препоны появлялось две новых. А свет в конце тоннеля так и не появлялся.

И тогда я предложил заказчику провести у него тренинг бесплатно. Безвозмездно, то есть даром. Из уважения к его искренне потраченным мегатоннам усилий. И что вы думаете произошло?

Заказчик нашёл в себе нечеловеческие силы, преодолел все преграды и таки заключил договор!

И было всем счастье.

С другим заказчиком переговоры шли хорошо, но там была проблема с ценой. Банкиры – ушлые ребята, и высосут из любого все возможные скидки и дисконты. Высасывание крови по капле длилось пару месяцев, и осталось её совсем немного до того результата, что я соглашусь им ещё приплатить, сделав для них работу. Тогда я сказал им: – ребята, я вас понимаю, зачем платить больше? Я вам порекомендую классных ребят, которые вам сделают почти то же самое, и почти даром. И что вы думаете произошло?

Заказчик тут же согласился на предложенную мной цену.

И было всем счастье.

Наверное, мои уважаемые клиенты считают меня слегка придурковатым. И поделом. Я не борюсь с конкурентами не на жизнь, а насмерть – а, наоборот, рекомендую их и всячески рекламирую. Могу отказаться от очень крупной сделки, а могу сделать кое-что весьма стоящее денег бесплатно. На моих тренингах и конференциях часть мест раздаётся бесплатно тем, кто очень хочет, но платить не может. Но очень хочет. И тому подобные глупости.

Мои сотрудники периодически испытывают желание меня побить (вижу по их глазам и слышу по их воплям), когда узнают о моём очередном “бизнес-решении”.

Кто хочет понять, как можно так жить и зачем, предлагаю послушать прекрасную аудиокнигу «Дао Винни-пуха» по книге Бенджамина Хоффа в замечательном исполнении Сергея Вензелёва. Кроме удовольствия, узнаете много важного-полезного в легко усвояемой форме. Заодно поймёте, почему Китай стал самой могущественной страной в мире.

Слушать здесь: